Konsultasi Bapak Saparudin

Ma’af  kalau tidak sesuai, saya butuh bantuan solusi dari semua usaha saya yang tidak  pernah maju. Saya telah mencoba beberapa usaha, kredit sepatu ambil dari Cibaduyut, tetapi karena macet , sekarang yang jalan agen rokok ambil dari Kudus jalannya juga tidak menggairahkan karena ternyata dipasar banyak orang jalani usaha itu. Padahal saya sudah berusaha maksimal, sudah  ada sales tapi belum banyak belum punya mobil dll. Bagaiman solusinya, trims.

Jawab :

Yang terhormat, bapak Saparudin di Palembang.  Saya memahami kondisi usaha yang dijalankan sekarang.  Yang harus dilakukan adalah mencari factor penyebab kelesuan usaha bapak.  Yang jelas, bapak belum memiliki pola dan alur usaha yang jelas. Bapak menjalankan usaha dengan tanpa keyakinan yang pasti.  Sehingga usaha yang dijalankan menjadi kurang bergairah.

Usaha sebagai agen rokok, margin (keuntungan) yang diperoleh sangat kecil, akan tetapi modal yang dikeluarkan sangat besar.  Belum lagi perputaran uang sangat lambat, apalagi bapak mengambil barang dari Kudus, apabila bayar tunai, artinya uang disimpan pada persediaan cukup lama, karena dilihat dari perjalannya saja, dari Kudus ke Palembang memerlukan waktu yang lama

Kalau bapak akan terus mempertahankan usaha ini, dengan pertimbangan pasar yang sudah dikuasai, bapak harus melakukan diversifikasi usaha, dengan melakukan penjualan produk yang laku dipasar dengan margin yang tinggi.  Sebagai contoh, ada teman yang mau melakukan kanvas untuk barang yang memiliki margin yang tinggi.  Misalnya makanan anak-anak yang tidak memiliki merek terkenal, biasanya marginnya tinggi. Kemudian barang non makanan, seperti korek api, pemantik, peniti, jarum dan banyak lagi.  Barang seperti ini cukup dengan modal kecil, akan tetapi keuntungan besar.

Yang paling penting adalah memaksimalkan keuntungan bisa dengan meningkatkan jumlah penjulan, bisa dengan meningkatkan margin penjulan dan bisa juga dengan memperbanyak jenis barang yang dijual.

Memang mencari pola usaha , tidak mudah, akan tetapi pola harus ditemukan, karena apabila sudah ditemukan, usaha akan mudah dijalankan. Kita bisa bercermin pada usaha sejenis yang telah sukses. Dari sini kita bisa pelajari kelemahan dan kelebihan kita. Juga kelemahan dan kelebihan mereka.

.

 Terima Kasih, Semoga Sukses.

Firdaus Hendrawan